Пять смысловых доминант НРФ-2017

Пять смысловых доминант НРФ-2017

Полные записи сессий Национального рекламного форума (НРФ) 2017 года в открытом доступе не сохранились: интернет не уберег ни стенограмм, ни видеотрансляций панелей. В распоряжении ADPASS есть два обобщающих ролика с комментариями экспертов-участников. По доступным фрагментам мы выяснили, чем жила и о чем тревожилась индустрия девять лет назад. 2017 год — это эйфория от использования данных для таргетирования и алгоритмических закупок (programmatic), которые провозглашают «новой нефтью», но качать ее толком еще не умеют; это первый всерьез заданный вопрос о сшивании традиционных и новых каналов в единую систему измерения, а также легализация инфлюенс-маркетинга и нативной рекламы не в качестве эксперимента, а как новой нормы.


1. Данные и programmatic — новая нефть, которую только учатся качать

Если в 2016 году рынок только пробовал слово programmatic (алгоритмические закупки интернет-рекламы) на вкус, то в 2017-м работа с данными становится сквозной идеей форума и звучит из уст и агентств, и исследователей, и селлеров. Причем обсуждения смещаются с вопроса «что это?» к вопросу «как этим пользоваться?» — технологии признаются неизбежными, но прикладной навык за ними не поспевает.

Отдельная сенсация года — фискальные данные: спикеры впервые всерьез обсуждают, что кассы теперь «общаются с накопителем», и операторы фискальных данных (ОФД) вот-вот дадут рекламодателям доступ к реальным транзакциям и чекам. Это воспринимается как потенциальный переворот в таргетировании интернет-рекламы.

Зачем нужен программатик и как его эффективно использовать в рамках своей работы? <…> Технологии со временем эволюционируют, становятся все более прогрессивными, но как их именно использовать — это большой вопрос»
Александр ПапковТехнический директор Media Direction Programmatic

2. Кроссмедийное измерение — поиск «точек соприкосновения» между экранами

Вторая доминанта вырастает из первой: данных стало физически больше (спикеры форума говорили о росте объема информации до сотен зеттабайт за десятилетие), но каналы по-прежнему живут в отдельных параллельных вселенных. Главным интеллектуальным сюжетом НРФ стало сшивание ТВ, видеорекламы на YouTube, печатных и интернет-изданий в единую систему на базе общих измерений аудитории.

Разговор шел не про конкуренцию медиа, а про их интеграцию — что будущее принадлежит тому, кто найдет «точки соприкосновения» аудиторий между экранами. Участники рынка пытались понять, как учитывать одного и того же человека, действующего в различных цифровых средах.

Появляются точки интеграции различных рекламных каналов — телевизор, YouTube, газеты, диджитал-газеты. И я думаю, будущее за поиском точек соприкосновения»
Дмитрий СидоринРуководитель ГК «Сидорин лаб»

3. Блогеры и нативная реклама — из экзотики в обязательную программу

То, что годом ранее обсуждали как интересный эксперимент, в 2017-м проговаривается докладчиками как норма: с блогерами «не просто можно, а нужно» работать. Выступающие приводили максимально прагматичные аргументы — лояльная аудитория, длинные отношения и цена, которая «зачастую дешевле, чем при работе с классическим медиа». Параллельно шло осмысление нативной рекламы (словосочетание «native ads» ИИ-ассистент в 2026 году расшифровал как «наивные ады») и того, как вообще измерять и связывать с продажами такие форматы.

Любопытным маркером взросления этого канала стало наблюдение докладчиков, что у блогеров появляются рекламные блоки по три интеграции в одном ролике, «очень похожие на телевизионные». Еще недавно это было бы «абсолютным нонсенсом», говорили выступающие.

С блогерами работать не просто можно, а нужно. Это элементарно. У них огромная лояльная аудитория <…> зачастую заметно дешевле, чем работа с классическим медиа»
Ярослав АндреевОснователь агентства WildJam

4. Маркетплейсы — едва слышный сигнал

В 2017 году маркетплейсы упоминаются мельком и совсем не как медиа — только как торговые площадки, куда «стремится аудитория», потому что на них выше конверсия в покупку, есть гарантии и защита сделки. Ни о каком ритейл-медиа, в котором пользователи часами пролистывают экраны с товарами, и очередной «новой нефти» речи еще не идет. Докладчики НРФ видят площадки исключительно как новый канал сбыта, заслуживающий доверия покупателя. Но сам факт, что тема всплывает на индустриальном форуме, фиксирует точку отсчета. Именно с 2017 года можно начинать отсчет формирования будущего безусловного лидер повестки НРФ-2025 — сегмента ритейл-медиа.

Аудитория стремится на маркетплейсы — торговые площадки, на которых она конвертируется в покупку с гораздо большей вероятностью <…> покупатели получают дополнительные гарантии от самих площадок»
Алексей РоманенковГендиректор CityAds Media

Диалог с государством — попытки разговаривать «без популизма»

Сквозная и подчеркнуто кросс-секторальная тема: представители и индустрии, и законодателей фиксируют как достижение сам факт содержательного разговора. Лейтмотив — «снимать барьеры, которые есть у бизнеса». Причем спикеры отмечают, что барьеры эти меняются год от года, и эффективность отрасли измеряется тем, как быстро она доносит свою позицию до власти.

Со стороны рынка звучит удивление «прогрессивностью» госструктур (Госдума) и деловых объединений (Торгово-промышленная палата), со стороны регуляторов и законодателей — встречный интерес понять, «куда движется рекламная отрасль, где она видит угрозы и риски».

Мне понравилось, что дискуссия была крайне профессиональная. Было по минимуму популистских заявлений, общих фраз — действительно обсуждались те проблемы, которые есть. Нам как законодателям крайне важно понимать, куда движется рекламная отрасль»
Леонид ЛевинПредседатель комитета Госдумы по информационной политике

Слепая зона: о чем не говорили в 2017-м

Самая заметная тема, которой докладчики на НРФ`2017 почти не касались, — кризисная повестка на рекламном рынке. Если выступающие и обращались к этой теме, то называли кризис «законченным», говорили о том, что рынок ждет роста на 13–14%. Интонации почти повсеместно были предельно оптимистичными: компании «снова инвестируют», и даже печать, которую «каждый год хоронят», объявляли живой и «все еще главным героем портфолио».

Хроника 2017 года

2017 год не был для российского медиарынка таким турбулентным, как 2016-й, но именно тогда многие процессы из разрозненных сигналов превратились в устойчивые тренды. Государство продолжило формулировать более детальные правила работы для цифровых сервисов — от онлайн-видео и мессенджеров до инструментов обхода блокировок. Одновременно рынок вошел в фазу экосистемной пересборки: ИТ-компании, банки и платформы в сегменте Online-to-Offline (O2O) заключали альянсы, а глобальные игроки — укрупняли контентные и технологические активы. ADPASS вспоминает ключевые события 2017 года, повлиявшие на медиа, рекламу и цифровой бизнес в России и в мире. Объем рекламного рынка России по итогам 2017 года, согласно данным АКАР, составил 417 млрд рублей (+14%).

Январь

Digital без поблажек:
бренды потребовали прозрачности интернет-рекламы

Что случилось: На ежегодном форуме Internet Advertising Bureau (IAB) главный бренд-директор Procter & Gamble Марк Притчард выступил с программной речью, потребовав от платформ, агентств и интернет-издателей большей прозрачности digital-закупок: независимой верификации, сопоставимых метрик, защиты брендов от нежелательного окружения и борьбы с рекламным фродом.

Почему важно: Формально это была всего лишь речь, но по факту — поворотный момент для всей индустрии. После нее крупнейшие рекламодатели перестали воспринимать интернет-рекламу как среду, которой можно «простить» высокий уровень мошеннического трафика (fraud), закрытые метрики эффективности и непрозрачную цепочку поставки инвентаря.

«Дни, когда диджиталу все спускали с рук, закончились. Настало время повзрослеть. Настало время действовать»
Главный бренд-директор Procter & Gamble Марк Притчард

Апрель

Android по новым правилам:
Google, ФАС и «Яндекс» закрыли антимонопольный спор

Что случилось: Google, ФАС России и «Яндекс» заключили мировое соглашение по делу о доминировании операционной системы  Android. Американская компания обязалась скорректировать условия работы с производителями смартфонов, не препятствовать предустановке конкурирующих сервисов и внедрить окно выбора поисковой системы на Android-устройствах. Также Google выплатила назначенный ранее штраф почти в 440 млн рублей.

Почему важно: На тот момент это был одно из самых заметных российских антимонопольных дел против глобальной ИТ-корпорации. Для рынка мобильного интернета решение означало, что дистрибуция приложений и поисковых сервисов на устройствах с Android перестает быть полностью закрытой экосистемой одного игрока. Для «Яндекса» и других локальных компаний это стало шансом сохранить видимость на главной цифровой витрине — экране смартфона.

«Миллионы российских пользователей Android теперь смогут сами выбирать, каким поиском пользоваться на своем мобильном устройстве. Я благодарен Федеральной антимонопольной службе, которая приняла законные меры для восстановления конкуренции»
 Заявил гендиректор «Яндекса» Аркадий Волож

Май

Онлайн-кинотеатры получили профильный закон

Что случилось: Владимир Путин подписал закон об аудиовизуальных сервисах. Документ ввел специальное регулирование для онлайн-кинотеатров с аудиторией, превышающей 100 тыс. пользователей в сутки: появился соответствующий реестр Роскомнадзора, были установлены обязанности по соблюдению российских требований к контенту, а также ограничение иностранного владения на уровне 20% без специального согласования.

Почему важно: Впервые рынок легального онлайн-видео, по итогам 2016 года выросший до 7,4 млрд рублей, был описан в законодательстве как отдельный сегмент. До этого OTT-сервисы (Over-the-Top, доставка контента через интернет) существовали где-то между интернет-бизнесом, медиа и телекомом; теперь для них оформили отдельный правовой контур.

Для крупных игроков это означало большую формализацию рынка, а для всех новых участников — более высокий порог входа и комплаенса (системы соблюдения законов и предотвращения рисков, связанных с выполнением требований регуляторов).

«Во-первых, законопроект деанонимизирует аудиовизуальные сервисы: их организаторами должно быть либо российские юрлицо, либо российский гражданин. Кроме того, сервисы нельзя использовать для совершения уголовно наказуемых деяний — а нарушение авторских и смежных прав в большом объеме подпадает под статью уголовного кодекса»
Хвалил принятый закон в интервью «Коммерсанту» гендиректор Ассоциации интернет-видео Алексей Бырдин

Июнь

Крупнейшее деловое медиа меняет владельца: РБК уходит из ОНЭКСИМ

Что случилось: Группа ОНЭКСИМ Михаила Прохорова объявила о продаже контроля в РБК владельцу группы ЕСН Григорию Березкину. Сделка стала одной из самых обсуждаемых на медиарынке после напряженного для холдинга 2016 года, когда редакцию покинули ключевые руководители и журналисты.

Почему важно: Для отрасли это был не просто переход актива из рук в руки, а сигнал о том, что вопрос акционерной устойчивости для больших медиа становится столь же важным, как редакционная модель и рекламная выручка. Для рекламодателей РБК оставался одним из ключевых брендов в сегменте деловой и премиальной аудитории, поэтому смена собственника воспринималась как событие для всего медиарынка, а не только для одной редакции.

«Я вообще не собираюсь влиять на редакционную политику. Это такой ящик Пандоры, его один раз откроешь — и потом проблем не оберешься. У людей снижается мотивация, персональная ответственность»
Григорий Березкин в интервью «Ведомостям»

Июнь

Международный сигнал:
Еврокомиссия оштрафовала Google на €2,42 млрд

Что случилось: Еврокомиссия назначила Google оборотный штраф в размере 2,42 млрд евро за злоупотребление доминирующим положением в поиске через сервис Froogle (позднее стал называться Google Shopping). Регулятор пришел к выводу, что компания давала собственному сервису сравнения цен преимущество в выдаче относительно конкурентов.

Почему важно: Это решение стало прецедентом для мирового цифрового рынка: власти впервые так жестко вмешались в алгоритмическое распределение трафика. Стало очевидно, что претензии к платформам могут касаться не только контента или налогов, но и принципов ранжирования, видимости и доступа к аудитории.

«Google… лишил другие компании возможности честно конкурировать и внедрять инновации. И, что наиболее важно, лишил европейских потребителей подлинного выбора услуг и всех преимуществ инноваций»
Заявила еврокомиссар по вопросам конкуренции Маргрете Вестагер

Июнь

Telegram вошел в реестр организаторов распространения информации

Что случилось: После публичной переписки Павла Дурова (внесен Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов) и главы Роскомнадзора Александра Жарова Telegram предоставил сведения о компании и был включен в реестр организаторов распространения информации. Речь шла именно о формальной постановке на учет, а не о передаче содержания переписки пользователей, на котором настаивала ФСБ.

Почему важно: Этот шаг перевел отношения государства и Telegram из плоскости публичных заявлений в плоскость формальных обязательств. С момента включения в реестр мессенджер оказался внутри действующего регулирования связи и интернет-сервисов, а спор вокруг его работы получил юридическую рамку, которая уже в следующем году приведет к еще более заметному конфликту.

«Telegram начал работать в правовом поле Российской Федерации. Уверен, что и остальные международные коммуникационные сервисы должны поступить аналогичным образом»
Заявил глава Роскомнадзора Александр Жаров в официальном аккаунте службы в Facebook (продукт Meta, в 2022 году признанной экстремистской и запрещенной в РФ)

Июль

Консолидация:
«Яндекс.Такси» и Uber договорились об объединении

Что случилось: «Яндекс.Такси» и Uber объявили об объединении бизнесов в России и ряде стран СНГ. В новую компанию с оценкой в ,7 млрд вошли сервисы заказа поездок, позднее именно на этой базе начнет строиться гораздо более широкая логистика «Яндекса» — от доставки до курьерских сервисов.

Почему важно: Несколько лет до этого рынок жил в логике ценовой войны, субсидий и стремительного роста любой ценой. Сделка фактически зафиксировала переход к другой фазе — укрупнению и экономике масштаба. Для пользователей это означало постепенное завершение эпохи сверхдешевых поездок, для рынка — появление национального лидера городской мобильности с большими данными, картографией и мощной технологической платформой.

«Партнерство с Uber поможет быстрее расширять географию бизнеса и улучшать качество сервиса. Наши компании суммарно обеспечивают более 35 млн поездок в месяц, и их количество выросло на 400% год к году»
Заявил в пресс-релизе гендиректор «Яндекс Такси» Тигран Худавердян

Июль

Мессенджеры получили отдельное регулирование

Что случилось: Президент подписал так называемый «закон о мессенджерах». Документ обязал такие сервисы идентифицировать пользователей по номеру телефона, ограничивать рассылку нежелательных сообщений и взаимодействовать с операторами связи и государственными органами в рамках установленных правил.

Почему важно: До этого мессенджеры во многом регулировались как часть более общего интернет-ландшафта. Закон 2017 года выделил их в самостоятельную категорию цифровой инфраструктуры. Для рынка это означало, что сервисы обмена сообщениями стали не просто приложения для общения, а значимым слоем коммуникационной экономики, к которому государство применяет отдельные требования.

 «Учитывая тот уровень террористической угрозы, который сейчас существует в мире, ничего и доказывать не надо. Последние события <…> говорят о том, что, вне зависимости от того через какие каналы идет коммуникация, если она будет секретная и неконтролируемая, она, очевидно, будет использоваться экстремистами и террористами»
Сказал глава Роскомнадзора Александр Жаров в комментарии для RNS

Июль

Для VPN и анонимайзеров ввели специальные правила работы

Что случилось: В конце июля был подписан закон, запрещающий VPN-сервисам и анонимайзерам предоставлять доступ к ресурсам, уже заблокированным в России. Документ оформил механизм взаимодействия таких сервисов с государственными системами фильтрации и вступил в силу осенью.

Почему важно: Если раньше основное внимание регулирования было сосредоточено на самих сайтах, хостингах и организаторах распространения информации, то теперь в правовое поле попали и инструменты обхода блокировок. Регулироваться стал не только контент, но и технологические платформы, посредством которых пользователь получает к нему доступ.

«Запреты, которые предлагается внести, приведут к тому, что разовьется даркнет, то есть мы продолжаем бороться с ветряными мельницами»
 Прогнозировал гендиректор Региональной общественной организации «Центр Интернет-технологий» (РОЦИТ) Сергей Гребенников

Август

Союз банка и ИТ:
Сбербанк инвестирует в «Яндекс Маркет»

Что случилось: Сбербанк и «Яндекс» договорились о создании совместного предприятия на базе «Яндекс Маркета». Банк должен был инвестировать 30 млрд рублей и получить 45% компании. По сути речь шла уже не только о сервисе сравнения цен, а о платформе для полноценной электронной коммерции. Долго сотрудничество не продлилось — в 2020 году «Яндекс» выкупит «Маркет» обратно, а Сбербанк консолидирует 100% акций сервиса «Яндекс Деньги», который затем переименуют в «ЮMoney».

Почему важно: Это был один из первых по-настоящему крупных союзов финансовой и технологической компаний в России. Соглашение показало, что конкуренция переходит из отдельных ниш в экосистемный формат: крупные игроки начали собирать поиск, платежи, логистику, кредитование, маркетплейс и рекламные инструменты в единую воронку.

«Инвестиции Сбербанка укрепят позиции “Яндекс Маркета” на рынке и принесут пользу партнерам. В частности, они обеспечат дополнительными ресурсами новые направления: логистику, программу “Заказ на Маркете”, работу с зарубежными магазинами»
Приводил «Яндекс» в пресс-релизе слова главы «Яндекс Маркета» Максима Гришакова

Октябрь

Голос выходит в массы:
«Яндекс» запускает «Алису»

Что случилось: «Яндекс» представил голосового помощника «Алиса» — сначала в мобильном приложении компании и «Яндекс Браузере». Сервис умел не только отвечать на типовые вопросы, но и поддерживать более свободный диалог, используя технологии распознавания речи, машинного обучения и поиска.

Почему важно: Для рунета это был старт массового рынка голосовых интерфейсов на русском языке. На первый взгляд — просто новый продукт, но стратегически речь шла о гораздо большем: пользователь получал еще один способ взаимодействия с поиском, картами, музыкой, такси, покупками и контентом внутри экосистемы. Было положено начало формированию нового интерфейса для доступа к интернету и цифровым сервисам — не через строку поиска, а через разговор.

«Мы хотели, чтобы Алиса говорила с людьми на их языке, а не приучала к своему, как это делали компьютерные интерфейсы в прошлом <...> Это было одним из приоритетов при разработке Алисы, и сейчас, согласно нашим измерениям, она — лучшая из голосовых помощников по распознаванию русской речи»
Заявил тогда руководитель направления речевых технологий «Яндекса» Денис Филиппов в пресс-релизе о запуске

Октябрь

Проявил неуступчивость:
Telegram оштрафовали на 800 тыс. рублей

Что случилось: Суд в Москве оштрафовал мессенджер Telegram за отказ предоставить ФСБ информацию, необходимую для декодирования сообщений пользователей. Компания не согласилась с требованиями спецслужбы и стала оспаривать претензии в судах.

Почему важно: Если июньская постановка на учет в реестре ОРИ была формальным шагом, то осенний штраф стал уже практическим применением требований к мессенджеру. Для рынка этот штраф стал одним из ключевых кейсов в вопросе поиска баланса между конфиденциальностью пользователей, технической архитектурой сервисов и обязанностями цифровых платформ перед государством. Именно этот спор затем станет основой для первой попытки блокировки Telegram в 2018 году.

«Нас не беспокоит то, что в отдельных странах на нас оказывается давление из-за защиты нами конфиденциальности пользователей. Мы всегда готовы порвать как личные, так и деловые связи с такими странами, лишив их возможности оказывать на нас такое давление»
Написал тогда в своем Telegram-канале основатель Telegram Павел Дуров (внесен Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов)
«В конечном итоге блокировка Telegram, конечно, возможна. Те компании, которые не будут сотрудничать, – они, с точки зрения исполнения закона, подпадут под блокировку»
Заявил журналистам министр связи и массовых коммуникаций Николай Никифоров

Декабрь

Контент укрупняется:
Disney покупает активы 21st Century Fox

Что случилось: Disney объявила о покупке основных активов медиахолдинга 21st Century Fox за ,4 млрд. В периметр сделки вошли киностудийные и телевизионные активы, международные каналы и значительная библиотека контента.

Почему важно: Для рынка это была не просто крупнейшее поглощение в отрасли развлечений, а знак смены эпохи. Голливуд начал собирать каталоги и права в максимально крупные пакеты, готовясь к войне стриминговых сервисов.

«Мы воодушевлены этой исключительной возможностью значительно расширить наш портфель любимых зрителями франшиз и брендированного контента, чтобы существенно усилить наши растущие предложения для прямого взаимодействия с потребителями»
Приводились в пресс-релизе о сделке слова гендиректора Disney Роберта Айгера